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Stratégies pour vendeurs motivés

Vous aimeriez vendre votre maison? Elle est belle, n'est-ce pas? Maintenant, sortez votre tête du nuage de beaux souvenirs qui enveloppe votre demeure et regardez-la à nouveau. Est-elle toujours présentable? L'achèteriez-vous? Si la réponse à cette dernière est « non », relevez vos manches et au travail.

Avant toutes choses, cette chronique ne s’adresse pas aux arnaqueurs, mais bien aux ratoureux. Ainsi, les phrases qui suivent tendent à vous encourager à souligner les qualités de votre propriété, et non en dissimuler les lacunes.

Ceci étant clarifié, rappelez-vous l’un des premiers enseignements de tout bon vendeur : l’apparence. En d’autres mots, il vous faut nettoyer en vous concentrant sur ce que vous ne voudriez surtout pas voir lors d’une visite. Poussière, trous, vieux meubles, plantes mortes… Tout ce qui est évident, réparez, peinturez, lavez ou jetez sans tarder.

Une fois que le grand ménage est terminé, si votre budget vous le permet, les plus rusés installeront une nouvelle porte d’entrée à leur maison. Dans le monde des premières impressions, il n’y a pas mieux.

En ce qui concerne le prix de vente, fixez un prix assez bas pour attirer les visiteurs, mais suffisamment élevé pour ne pas éveiller les soupçons (fondés ou pas) de maison mal entretenue. À cette étape, votre courtier devrait être en mesure de bien vous guider. Si vous vendez votre maison seul, faites tout de même appel à un évaluateur agréé. Il vous donnera l’heure juste.

Au moment des visites, assurez-vous que les pièces soient bien éclairées et suffisamment chauffées (ou climatisées selon la saison). Si vous êtes présent lors des visites d’acheteurs potentiels, n’hésitez pas à vanter abondamment tout ce qui ne touche pas directement à la maison, telle la tranquillité du quartier, la présence d’un supermarché à deux coins de rue, la vue si vous en avez une, etc. Tout cela avec le sourire et des vêtements propres, évidemment.

Enfin, pour ferrer le poisson, vous pouvez faire cuire quelques biscuits environ une heure avant une visite. Les arômes invitants qui s’en dégageront pourraient vous donner l’avantage sur vos compétiteurs. On ne sait jamais…